FOTONIA.
Marketplace B2B pentru echipamente foto — de la catalog static la platformă cu 1200+ furnizori activi.
Marketplace B2B pentru echipamente foto — de la catalog static la platformă cu 1200+ furnizori activi.
Erau o vitrină + telefon. Toată treaba (preț, stoc, plată) se făcea manual pe email. La 30 furnizori mergea. La 200 se prăbușea.
Am construit un marketplace real: furnizorii se înscriu singuri, plățile merg direct între cumpărător și furnizor, comisionul se ia automat.
De la 30 la 1200+ furnizori. GMV de 4× an-la-an. FOTONIA nu mai atinge niciun Excel.
„Cel mai valoros lucru pe care ni l-au dat nu a fost codul. A fost întrebarea „ești sigur că vrei să fii proprietarul stocului?”. A schimbat tot business modelul."
Aveam catalog static. Furnizorii ne trimiteau Excel-uri pe email. Îl actualizam manual săptămânal.
3 oameni full-time care mutau prețuri din Excel în site, în fiecare săptămână. Furnizorii se plângeau că le pierdem oferta. Cumpărătorii sunau că prețul de pe site nu e cel real.
FOTONIA începuse ca un site vitrină. Furnizorii sunau, ei făceau intermedierea manual. La 30 de furnizori mergea. La 200 devenea imposibil. Nu aveau plăți, nu aveau tracking la comenzi, nu aveau nimic — doar o vitrină și un telefon.
Marketplace, nu magazin
Diferența dintre a vinde și a facilita e o arhitectură complet diferită.
Magazin propriu cu stoc virtual
Model clasic. Ușor de explicat.
Legal, ești proprietar de stoc pe care nu-l vezi. Riscuri fiscale și de retur.
Aggregator pasiv (doar afișare)
Zero răspundere.
Zero venit. Furnizorii nu au motiv să te promoveze.
Marketplace cu Stripe Connect + escrow
Fiecare vânzare e între cumpărător și furnizor. Comision transparent. Stripe se ocupă de KYC și payout.
Trebuie infrastructură reală (dispute, retur, split payments).
„Cel mai bun serviciu pe care i l-am făcut clientului a fost să-i explicăm ce nu vrea să fie. Nu vrei să deții stoc pe care nu-l vezi.”
Search rapid + Stripe Connect
Am făcut ca fiecare furnizor să-și gestioneze singur produsele și prețurile, printr-un dashboard simplu. Când cumpărătorul plătește, banii merg direct la furnizor — noi luăm doar comisionul, automat. Fără email-uri, fără facturi manuale, fără Excel.
- L1-2Model catalog + onboarding furnizor
- L3-4Search + filtre + UI cumpărător
- L5-6Stripe Connect + KYC
- L7-8Dispute, retur, dashboard furnizor
- L9-10Migrare furnizori existenți
- L11Go-live public + marketing push
Marketplace B2B pentru echipamente foto — de la catalog static la platformă cu 1200+ furnizori activi.
„Cel mai valoros lucru pe care ni l-au dat nu a fost codul. A fost întrebarea „ești sigur că vrei să fii proprietarul stocului?”. A schimbat tot business modelul."
De la 30 la 1200 furnizori
În 10 luni de la lansare, numărul de furnizori a crescut de la 30 la 1200+. GMV lunar a crescut ~4× an-la-an. Comisionul e transparent (7%), încasat automat, cu payout săptămânal. FOTONIA nu mai atinge un Excel din 2024.
Unde e proiectul azi
Marketplace-ul e în producție și crește. Suntem retainer parțial — 1 inginer part-time pe roadmap + SLA pe checkout. Ei au preluat marketing și acquisition. Următorul pas: API public pentru integratori (agenții foto, studiouri).
Cu operațional aproape zero, fondatorii s-au întors la ce fac ei mai bine: produs și vânzare. Au închis prima rundă de investiție 6 luni după lansarea marketplace-ului.
Cel mai valoros lucru pe care ni l-au dat nu a fost codul. A fost întrebarea „ești sigur că vrei să fii proprietarul stocului?”. A schimbat tot business modelul.
Ce primești și ce nu riști.
- Discovery structurat: 2 săptămâni, arhitectură + risc + plan de sprint
- Cod scris de seniori (7+ ani), nu de juniori supervizați
- Deploy, monitorizare, alarme și runbook pentru echipa ta
- Handover complet: docs, video walkthrough, sesiune de knowledge transfer
- SLA opțional post-lansare, cu inginer on-call — nu ticket queue
Dacă în primele 2 săptămâni de discovery nu vezi valoare concretă, oprești fără cost și primești înapoi tot ce ai plătit.
01Fixed scope pe prima fază. Fără „mai adăugăm după".
02Codul e al tău din prima zi, pe repo-ul tău. Zero lock-in.
03Îți spunem „nu" dacă cererea ta nu-ți rezolvă problema.
Nu ești FOTONIA. Dar problema ta ar putea semăna.
- Faci intermediere manuală pe email/telefon și nu mai poți crește
- Vrei să lansezi un marketplace dar nu știi de unde să începi
- Deții o platformă unde plățile între părți sunt un chin
Ai o problemă similară cu ce a avut FOTONIA?
30 minute, gratuit. Vii cu contextul, plecăm cu 2-3 direcții concrete. Fără prezentări generice.